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　　小王教练的获客渠道十分“接地气”——运营视频号，发布上课日常和训练干货。“现在的家长刷短视频多，看到我的内容觉得合适，就会主动联系。”她告诉记者，自己的客源以初中生和小学生为主，需求呈现明显的年龄段特征：初中生瞄准体育中考，需要针对长跑、跳远等专项进行强化训练；小学生则聚焦跳绳、增高类体适能提升。“视频号吸引了第一批客户后，后续不少客户都是口口相传介绍来的，现在我的客源也逐渐稳定。我还和其他体育专业的朋友达成默契，时间冲突时互相介绍生源。”

　　如果说小王教练代表了个体从业者的缩影，那么夏天教练所在的“悦动未来体育”团队则展现了团队的优势。夏天教练有着6年游泳教练、2年健身教练的从业经历，去年12月，他带着两名同事转型上门体育培训，如今团队已发展至全职教练五六个、兼职教练十几个的规模。“温州的上门体育培训其实早就有了，只是之前推广度不高。”夏天教练说。团队对从业者有着更明确的资质要求：必须持有体育相关证书，或具备体育专业背景，入职前还要经过统一的面试和培训。

　　除了夏天教练团队化运营机构、个体教练单打独斗，还有全国性平台和本地社区平台纷纷入局，温州“体育外卖”正在“野蛮生长”。打开“乐时运动”“体育双师”小程序，丰富的课程内容清晰呈现：从青少年体育备考到职场人健身私教，从篮球、足球到新兴的匹克球运动，覆盖各年龄段、多场景需求。系统会根据用户位置推荐附近教练，并可查看教练资历、证书、教学实录等信息，如选择外卖一般在程序上选择“可预约”时间。在“体育双师”小程序上，温州地区已有19名陪练员注册账号。

　　新兴业态也面临着诸多挑战。上门服务的安全问题不可忽视——包括客户的人身安全和教练的上门安全。平台对入驻教练实施严格审核，包括资质认证、背景核查等，通过审核者方可接单。而个人教练也有自己的一套“安全守则”。小王教练表示，自己的第一节课家长必须全程陪同，确认教学质量和教练资质。其次，上课地点选在户外公共区域，绝不进入客户家中。再者，每次上课前她都会给孩子购买短期意外险，每次费用仅个位数，却能让双方安心。同时，她还通过拍照打卡的方式，向家长同步上课进度——上课前拍一张“已到场地”的照片，下课后再拍一张“课程结束”的照片，确保家长随时掌握孩子动态。“家长也会主动要求查看教师资格证、体育专业毕业证等资质证明，我们都会积极配合。”小王教练表示，自己还会主动提出“先上课后付费”，让家长体验后再决定是否续课，用口碑积累回头客。